世界今热点:房东自己出镜卖房子

2023-06-13 08:35:52 来源:金陵晚报

□金陵晚报/紫金山新闻记者 江芬芬


(资料图)

今年以来,一种被称作“房东来了”的全新二手房交易模式在短视频平台流行。在这种模式之下,房东自己出镜卖房,通过快速传播找到买家并达成交易。此外,与传统模式中交易方需承担数万元的中介费不同,“房东来了”背后的操盘方承诺仅收取数千元的费用,就能提供过户、贷款等一条龙服务。

伴随着互联网的迅猛发展,买卖双方之间的“距离”越来越短,“去中间商化”已成潮流。不过,在动辄数百万元的二手房交易面前,“房东来了”能否成为那条新“鲶鱼”?

自媒体操盘,南京房东出镜卖房

今年2月过后,南京资深房地产人士史敏敏一脚踏入新赛道,成了一名短视频博主。

5月21日,他与团队正式推出“房东来了”栏目,当天出镜的1号房东是一位年轻小伙子。在视频中,这位卖家带着史敏敏参观了自己位于江北的一套房屋,他侃侃而谈,“我要卖的这套房子是2016年买的,面积为88平方米。房子的缺点是,高层顶楼可能会有漏水的风险,但是大家看看,交付几年了,房子完全没有漏水的痕迹。另外,夏天会热点。”

在卖家的口中,“性价比高”是这套房子最大的优点。卖家透露,自己诚心卖房,所以报价也非常有诚意,“176万,全小区应该找不到比我这个价格更低的。”

据介绍,史敏敏已经发布5期“房东来了”,“视频里出镜的房东,多半是自己找我们的。而真心要卖房,是我们选主推房的标准”。目前卖得最快的一套房屋于5月26日推荐,已经于6月8日成交。

今年4月份开始,卢杨同样盯上“房东来了”这一业务模式。目前,他也已经拍了20多位房东,所有的视频按照区域分为“鼓楼房东来了”、“建邺房东来了”、“秦淮房东来了”等合集,已有三四套二手房成交。

不难看出,“房东来了”的操作模式是房东线上预约卖房,随后机构联系房东上门进行拍摄。通过与主理人的交流,房东在视频中传递房子的地段、户型结构以及报价等关键信息。一旦有买家联系,机构就会约双方见面沟通,直接促成交易。

事实上,“房东来了”这一模式已有遍地开花之势。根据公开资料,其中名号响亮的一家机构来自苏州,这半年来该机构通过短视频平台为200多户房东推广房源,累计成交了近百套二手房。

推动公开透明,还是加速“内卷”?

在史敏敏看来,目前一些二手房挂牌成交比不高,卖家要想快速成交,行之有效的推广方式就是利用自媒体吸引更多买家。“房东来了”的优势,一是真实,房东亲自出镜,打破信息屏障,传递售房诚意;二是真诚报价、合理报价。

曾经有过二手房交易经验的程女士直言,不少房产经纪人也会在短视频平台做看房直播,如今主角换成了房东。房东走到了前台,毕竟此前如果通过传统中介买卖房,为了避免客户私下交易,交易双方是不会直接接触的。

当然,更让她吃惊的是,“房东来了”背后的南京操盘方向房东收取的服务费一般为3000元,有些甚至承诺包含过户、贷款等一条龙服务。据了解,目前南京二手房交易市场中介费率为1.6%-2.4%,也就是说,一套成交价格为500万的房子,机构中介费达到10万。相比而言,操盘机构收取的服务费可谓“地板价”。

搅动市场的,不仅仅是“房东来了”。记者注意到,今年以来南京多家机构同时推出了“低价代办”、“新房返佣”等模式。在一则短视频中,某南京博主向粉丝透露:对于一套新房项目,中介能够拿到多少佣金?以江北核心区某楼盘为例,总价为400万-450万,单价为3.4万/平方米,佣金为2.7%。对于这一高额的佣金费,该博主表示团队只留5000元,其余全部返利买家。

由此引发的市场冲击波可想而知。记者注意到,近期南京地产圈对于此类模式争议声颇大。有的认为此举是“推动行业公开透明,实现降本增效”;有的则称,机构提供的中介费包括评估费、咨询费、买卖代理费、权证办理服务费等,对于大多数购房者来说,这些服务很多是“看不见”的。如此打破行业规则,只会让整个行业越来越“卷”。

二手房交易服务费变革箭在弦上

对此,南京工业大学天诚不动产研究所执行所长吴翔华指出,一方面,现在房子总价动辄几百万,对于不成熟的买方,在贷款融资、过户、交接等许多环节上会面临无法预见的风险。另一方面,目前短视频账号推广范围较小,不可能有那么大的覆盖率,最终交易成功还是借助现有的房产中介体系。

从记者的探访来看,凭借高性价比,“房东来了”中部分房源获得一定曝光量后,最终还是会转为线下成交。这也意味着,目前这一业务模式更大的意义在于网络推广,提升房源热度。

卢杨也表示,“房东来了”只能是中小机构的突围打法,大家的当务之急是积累流量、扩大粉丝。是否能争取到丰富、高性价比房源,是决定该模式是否具有生命力的根本。

值得一提的是,5月8日,住房和城乡建设部、市场监管总局发布《关于规范房地产经纪服务的意见》,提出房地产经纪机构要合理降低住房买卖和租赁经纪服务费用等。不管“房东来了”是否能成为那条新“鲶鱼”,围绕二手房交易的服务费变革已是箭在弦上。

(责任编辑:刘畅 )

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